En las etapas iniciales de un proyecto, especialmente cuando se cuenta con poco presupuesto, una forma efectiva de conseguir ahorro en costes en marketing de promoción y publicidad posteriores, es hacer bien las tareas iniciales de branding posicionándote adecuadamente.
Si tu competencia, por pequeña que sea, o grande e inalcanzable que te parezca, o lo que es peor, aunque no creas que tengas, porque no es directamente lo que tu haces, si al final lucha por tu mismo trozo de tarta, o vais a tener que repartidos perfiles similares de clientes, es tu competencia porque va a competir por tu mismo fin.
Así que un táctica efectiva es posicionarte contra el líder, algo que te permitirá poner terreno de por medio y colocarte en la mente de tu potencial cliente al extremo opuesto de lo que hace el líder, facilitarle la tarea de reconocimiento de tu marca y ocupando un puesto destacado para cuando no esté satisfecho con éste, tu seas su alternativa más directa. Siendo que el líder tiene la mayor cuota del mercado, lo que te tocará como consecuencia será un porción muy interesante desde la que crecer.
Pero mucho ojo a la hora de elegir esa diferencia con el líder, porque dicho criterio por el que posicionar tu marca es muy importare y te seguirá durante mucho tiempo.
Por tanto, evita que sea algo temporal, sino que se base en una característica duradera, no sea que luego cambie esto y te quedes sin posicionamiento o con uno desfasado que podría ser peor.
Procura que merezca la pena, no te posiciones contra el líder en el momento de su mayor auge y predilección por parte de todo el sector, porque puede que obtengas un efecto contraproducente ya que es el favorito, espera a que tenga un punto por el que luchar y ganar.
Que la ventaja que destacas, lo que ofreces, tu propuesta de valor, sea real y de gran diferencia con la competencia y visible y palpable por todos, de lo contrario puede que pierdas la credibilidad, algo difícil de recuperar.
Y por último que el motivo de tu posicionamiento no sea que haces algo “un poco” mejor que tu competencia, porque en ese caso, siendo que están más establecidos, son más grandes y tienen más recursos, en cualquier momento acabarán superando dicho “un poco” y te quedará sin esa pequeña diferencia, quedándote sin tu factor diferencial, y lo que es peor siendo superado por justamente esto que destacabas de ti.
Como caso práctico, citar Ford y General Motros. Al principio, Ford era el líder indiscutible del naciente sector automovilístico con su modelo Ford T, fruto de la implementación de la producción en cadena por parte de su fundador Henry Ford.
Entonces, General Motors para entrar en el mercado y poder competir con éste, creó su flamante Chevrolet 490, que a diferencia del Ford T que era robusto y duradero e incluso algo espartano, el nuevo modelo de GM era de menor calidad, pero de diseño mucho más bonito, además de mejorar su precio $490 como su propio nombre indica, frente a los $495 del Ford T.
Este cambio radical enfocado hacia la imagen y siguiendo las tendencias del momento que introdujo GM le permitió fomentar la necesidad de renovar anualmente la estética de los modelos de coches, viendo a los anteriores como anticuados y desfasados, iniciando en el sector del motor lo que hoy se conoce como obsolescencia programada, a la que más tarde se sumó Ford para imitar su éxito.
Como ves, posicionar tu marca, a pesar de ser efectivo, no es tarea fácil, pero nadie mejor que tú puede encontrar dicha característica que te permita una posición en la mente del cliente.
Blog de Miguel A. Ivars 