Posiciona tu marca contra el líder

En las etapas iniciales de un proyecto, especialmente cuando se cuenta con poco presupuesto, una forma efectiva de conseguir ahorro en costes en marketing de promoción y publicidad posteriores, es hacer bien las tareas iniciales de branding posicionándote adecuadamente.

Si tu competencia, por pequeña que sea, o grande e inalcanzable que te parezca, o lo que es peor, aunque no creas que tengas, porque no es directamente lo que tu haces, si al final lucha por tu mismo trozo de tarta, o vais a tener que repartidos perfiles similares de clientes, es tu competencia porque va a competir por tu mismo fin.

Así que un táctica efectiva es posicionarte contra el líder, algo que te permitirá poner terreno de por medio y colocarte en la mente de tu potencial cliente al extremo opuesto de lo que hace el líder, facilitarle la tarea de reconocimiento de tu marca y ocupando un puesto destacado para cuando no esté satisfecho con éste, tu seas su alternativa más directa. Siendo que el líder tiene la mayor cuota del mercado, lo que te tocará como consecuencia será un porción muy interesante desde la que crecer.

Pero mucho ojo a la hora de elegir esa diferencia con el líder, porque dicho criterio por el que posicionar tu marca es muy importare y te seguirá durante mucho tiempo.

Por tanto, evita que sea algo temporal, sino que se base en una característica duradera, no sea que luego cambie esto y te quedes sin posicionamiento o con uno desfasado que podría ser peor.

Procura que merezca la pena, no te posiciones contra el líder en el momento de su mayor auge y predilección por parte de todo el sector, porque puede que obtengas un efecto contraproducente ya que es el favorito, espera a que tenga un punto por el que luchar y ganar.

Que la ventaja que destacas, lo que ofreces, tu propuesta de valor, sea real y de gran diferencia con la competencia y visible y palpable por todos, de lo contrario puede que pierdas la credibilidad, algo difícil de recuperar.

Y por último que el motivo de tu posicionamiento no sea que haces algo “un poco” mejor que tu competencia, porque en ese caso, siendo que están más establecidos, son más grandes y tienen más recursos, en cualquier momento acabarán superando dicho “un poco” y te quedará sin esa pequeña diferencia, quedándote sin tu factor diferencial, y lo que es peor siendo superado por justamente esto que destacabas de ti.

Como caso práctico, citar Ford y General Motros. Al principio, Ford era el líder indiscutible del naciente sector automovilístico con su modelo Ford T, fruto de la implementación de la producción en cadena por parte de su fundador Henry Ford.

Entonces, General Motors para entrar en el mercado y poder competir con éste, creó su flamante Chevrolet 490, que a diferencia del Ford T que era robusto y duradero e incluso algo espartano, el nuevo modelo de GM era de menor calidad, pero de diseño mucho más bonito, además de mejorar su precio $490 como su propio nombre indica, frente a los $495 del Ford T.

Este cambio radical enfocado hacia la imagen y siguiendo las tendencias del momento que introdujo GM le permitió fomentar la necesidad de renovar anualmente la estética de los modelos de coches, viendo a los anteriores como anticuados y desfasados, iniciando en el sector del motor lo que hoy se conoce como obsolescencia programada, a la que más tarde se sumó Ford para imitar su éxito.

Como ves, posicionar tu marca, a pesar de ser efectivo, no es tarea fácil, pero nadie mejor que tú puede encontrar dicha característica que te permita una posición en la mente del cliente.

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WordPress.com Vs. WordPress.org

Recientemente por problemas técnicos en mi blog Miguel Angel Ivars Mas.com alojado en mis servidores propios, unido a las incontrolables ganas de publicar.., me animaron a escribir unos artículos de forma temporal en IvarsMas.WordPress.com, y de paso probar algunas de las mejoras que ha experimentado el servicio alojado WordPress.com.

WordPress.com vs. WordPress.org

Intento enumerarlas a continuación y me decís vosotros si me dejo alguna, o si las veis igual que yo.

WordPress.com

VENTAJAS

  • Rebloggear un post de otro con la función: Reblogging (Como en Tumblr)
  • Integración con redes sociales para auto-publicar y compartir posts: Facebook, Twitter, Linkedin, Google+
  • Completo corrector ortográfico integrado con After the Deadline
  • Hosting básico gratuito
  • Siempre actualizado y total despreocupación técnica
  • Seguir Blogs de wp.com, con la función seguir (Como en Tumblr)
  • Estadísticas básicas integradas
  • Integración sencilla de vídeos de YouTube
  • Integración con encuestas PollDaddy y avatares con Gravatar
  • Disponibilidad predeterminada de tema para Móvil + Tablet
  • Sugerencias de imágenes y enlaces al escribir posts gracias a Zemanta

DESVENTAJAS

  • Coste del registro de dominio ($5/año) o del mapeo ($12/año) si ya tenías uno registrado
  • Coste caro por personalizar el diseño ($30/año) y con limitaciones
  • No depende de ti la versión usada porque actualiza automáticamente, ni las mejoras o cambios implementadas
  • URL de posts no amigable con fecha incluida, y sin posibilidad de personalizarlo
  • Limitaciones de espacio, (ampliables desde $19,97 por +10Gb)
  • Teniendo que pagar $29,97/año por que te quiten la publi que ellos meten de la que no cobras
  • Sin poder poner publi propia a elegir (solo puedes a través de Federated Media y solo a los top) ni poder cobrar fácilmente por ella
  • Tener que pagar $12/año si un día cambias de blog para obtener la redirección al nuevo
  • Falta de independencia perteneciendo a otro “jardín cerrado” más.

 

WordPress.org

VENTAJAS

  • Mayor libertad de: dominio, subdominios, etc
  • Total libertad de diseño: elección y creación de temas, retoques de diseño en HMTL y CSS, etc..
  • Distribuido por lo que permite independencia de cualquier empresa externa como Automattic
  • Sin limitaciones de espacio más que tenga el propio hosting que decidas elegir
  • Sin publicidad impuesta, y con la libertad de colocar publicidad cobrando por ella, con AdLemons por ejemplo ;)

DESVENTAJAS

  • Costes aprox: hosting (24€/año) + dominio (5€/año)
  • Posibles fallos técnicos y de mantenimiento y el tiempo que requieren
  • Algo de tiempo de configuración, puesta a punto y actualizaciones
  • Tener que buscar una solución de analítica adicionalmente
  • Peor integración de forma predeterminada con otras plataformas: YouTube, Linkedin, Facebook, Twitter, solo posible a base de plugins

Creo que si te importan poco las desventajas de uno y mucho las ventajas de otro, esta tabla te podrá ayudar a decidirte.. Pero he de reconocer que cada día los de Automattic lo hacen todo mejor para que te cambies a su sistema si no quieres complicaciones, aunque sea con la opción gratis, porque a la larga acabarás comprando algunos de sus upgrades.

Para mí es una de las empresas que más admiro por su impecable trayectoria, filosofía, calidad y saber hacer. ¡¡Por muchos años Automattic!!

Curiosas coincidencias con el 2 y el 8

¡Qué ganas tenía por fin de pillar por banda el blog y poder volver a escribir… ! Y es que llevo un tiempo largo centrado en sacar AdLemons y no tenía ni un ratejo para dedicarle.

Hoy quiero compartir con vosotros unas confidencias, que cuanto menos son algo curiosas.

Comienzo advirtiendo para que quede muy claro que no creo en la suerte, ni en el destino, ni en el horóscopo, ni similares, creo en el esfuerzo, la constancia y las causalidades, el resto es pura casualidad.

Pero siempre, desde pequeño, me ha gustado fijarme y jugar mentalmente con los números, aunque no tuviera una finalidad clara, igual que con los juegos de ingenio o habilidad que siempre me han encantado.

Posiblemente esto ha hecho, que ahora aún de adulto, me tope con curiosas coincidencias que de no ser por esto, no hubiera encontrado nunca seguro. E insisto, aunque no les doy importancia, habitualmente me divierte buscarlas y encontrarlas simplemente porque sí.

Empiezo a contaros:

A nivel personal resulta que nací un 22882, una fecha marcada ya por los doses y los ochos, sin duda. Mi número de teléfono móvil desde hace más de 10 años, acaba en 2_8 (el resto de números se repiten), casualmente además vivo en un 2º piso..

A nivel familiar, mi hermana nació un día 28 del año 88. Mi madre nació también en el mes 8. Mi padre lo hizo un 4-4-44, vale, no son doses ni ochos, pero si los sumamos de dos en dos, nos quedan 2 ochos.. ;)

A nivel profesional, uno de mis primeros proyectos (quizás más conocidos), fue la red de blogs entusiasta Network, que lanzamos un 2822008, que ya tiene tela.. como se puede ver en el post de lanzamiento. Pero es que más recientemente, resulta que tras muuuchos retrasos, por fin he lanzado mi último proyecto. Se trata de AdLemons: la plataforma especializada de publicidad en blogs. Pues bien, parece que no tenía otro día para sacarla a la luz como se puede ver en el post de lanzamiento que el día 82-2010, que si, me diréis que el 10 no es ni 2 ni 8, pero yo os responderé, pero si es el resultado de la suma de ambos… jeje! a esto me refería con “jugar” con los números.

Si continúo, a nivel profesional, el número de teléfono concedido a AdLemons fue el 902 885 226 como podéis ver en la página de contacto telefónico, donde los números que se repiten, son nuevamente los ochos y los dos. Del mismo modo, con el que me dieron para Maimol el 902 886 522 nuevamente se repiten los ochos y doses.

Pero eso no es todo, si sigo rizando el rizo, el nombre AdLemons si veis el logo, se compone por dos colores el amarillo de “ad” y el negro de “lemons”, que en total suman 8 letras, y 2 en amarillo. Del mismo modo, entusiasta suman diez que otra vez es la suma de 2 y 8. Y para acabar, la oficina que nos tocó ocupar en el Parc Científic de la UV donde estamos ahora trabajando, resulta que es el 1.17, que se puede ver como 1 + 1 = 2, o como 1 + 7 = 8. :)

Como podéis observar, quien no se divierte/entretiene, es porque no quiere.. jej!

Pero es que tengo intriga.. ¿A alguien más le ocurren cosas similares con estos u otros números distintos?

Resumen del FICOD 2009

ficod09

Con algo de retraso me gustaría contar lo que fue mi semana pasada, porque la pasamos en Madrid con motivo del FICOD 09, un evento que sin duda se va consolidando día a día como un referente absoluto en cuanto a contenidos digitales en España, no solo trayendo ponencias de nivel, personajes muy representativos y esforzándose por dar visibilidad a un sector en pleno crecimiento, sino también actuando de forma abierta de canalizador y herramienta de networking entre todos los que tienen algo que aportar.

Yo concretamente no pude disfrutar de todas las charlas, solo de las que se veían en el videowall, pero de todos modos era algo casi imposible porque había 4 simultáneas casi todo el tiempo, más además 6 talleres a la vez, por lo que no tienes posibilidad de aburrirte. Al contrario, llegue a percibir entre los asistentes que vi por allí, una sensación de cierto estrés, por no poder acudir a más de una ponencia/charla/taller o mesa redonda que les interesaba por solaparse. Pero también es cierto que la cobertura en vídeo en ficodtv.es, en varios idiomas, ya que la feria es internacional, que además me consta que fue impecable, permitía seguirlo todo en la distancia, y a los que nos perdimos alguna, verla con la tranquilidad del hogar.

Con AdLemons participamos doblemente ya que dispusimos de un stand en la feria de la 3ª planta desde donde atendimos a centenares de interesados tanto bloggers, responsables de redes de blogs o iniciados con todo por descubrir hasta anunciante, empresas de publicidad, agencias, etc, etc. Habiendo un perfil realmente amplio de participante realmente interesante.

Además también pudimos ofrecer un taller titulado “Rentabilizar blogs y aprovechar su influencia como anunciante“, que por lo visto, según las opiniones que me hicieron llegar después, gustó mucho por los contenidos.

Cosa que me alegra, porque me esforcé e intenté mostrar una visión propia y amplia de todo el espectro de la blogesfera profesional actual, aún siendo que no soy un experto orador, ni de lejos, y cometo muchísimos fallos que poco a poco iré corrigiendo a base de práctica, me parece que no salió mal de todo.

La temática debió despertar interés porque la sala estaba llena, unos 100 asistentes, además y no fueron yéndose a medida que avanzaba, cosa que es de agradecer como ponente. Y como lo prometido es deuda y muchos me la pidieron y se lo prometí que la colgaría, os dejo aquí la presentación que usé, por si sirve.

También me hicieron una entrevista para FICODtv.es, que espero que en cuanto cuelguen en la web intentaré enlazar.

Soy ponente de Inciador Granada Noviembre

Este jueves día 5 de Noviembre tendré el gusto de acudir a Granada a dar una ponencia en Iniciador, porque he sido invitado por Raúl Jiménez Ortega que es uno de los organizadores de Iniciador Granada, además del responsable de la Asociación de Webmasters de Granada, embajador iWeekend de su ciudad, y otras tantas cosas que lleva este imparable dinamizador y emprendedor de la zona.

La verdad es que me sorprendió la invitación, porque creo que aún no he hecho todo lo que quisiera en el campo de emprender para merecerla, pero de todos modos, será un honor poder compartir con los asistentes mi experiencia emprendiendo desde el 99 hasta el día de hoy.

Emprender por pasión como es mi caso, me permite dedicarle mucho tiempo a esta tarea, y además disfrutarla, y si puedo transmitir eso y lo bueno y malo que he pasado para que otros no lo repitan o puedan aprovecharlo, me daré más que por satisfecho. Porque yo con cada ponencia Iniciador a la que asisto habitualmente, aprendo con cada experiencia que se presenta, porque todos tenemos nuestros casos de éxito y fracaso, que nos pueden resultar muy útiles para el resto y de eso creo que se trata. Además intentaré hablar de blogs y marketing desde mi punto de vista y el de AdLemons, ya que creo que puede resultar también interesante.

He visto que ya está publicada en la página oficial de Iniciador y se ha creado el evento en Xing.

Desde aquí os animo si estáis por allí a ir y así poder conocernos en el networking.

Desayuno de Trabajo en Benissa e Iniciador Valencia Octubre

flyer desayuno de trabajo Benissa 26-10-09

Mañana Jueves voy  a tener un día completito, por un lado por la mañana estaré en Alicante como comenté ya el lunes de esta semana en el blog de Maimol, ya que desde Maimol y a través de nuestra recién estrenada nueva marca y linea de negocio dedicada a los medios sociales entusiasta Media, hemos organizado en Benissa (mi pueblo) con la colaboración del Ayuntamiento y del Creama un desayuno de trabajo llamado “Aprovechar Internet en la empresa: Marketing online“.

En él trataremos de modo informal, e intentaremos que con un enfoque útil para todos, las posibilidades que brinda la red a los empresarios de la localidad, de cara a mejorar la competitividad y opciones disponibles para sus negocios en el entorno actual.

La idea del encuentro surge por la motivación de reaccionar de forma positiva ante la situación económica que afrontamos, buscando soluciones que la red ofrece y teniendo en cuenta todos los recursos que podemos tener a nuestro alcance para mejorar, desde tener a mejorar la página corporativa, soluciones de e-commerce, medios sociales, SEO, etc.

La charla será impartida por Miguel López, a quién muchos ya conocéis, y si no, contaros que es experto en marketing online en Consultores Valencia y el blogger que escribe sobre SEO en TallerSEO, así como el autor del libro SEO y profesor de la escuela de negocios Luis Vives, entre otras..

iniciador

Por la tarde para completar la jornada, me vendré a Valencia porque tendremos una nueva edición de Iniciador Valencia, la cual he de confesar que me hace especial ilusión, porque vendrá desde el País Vasco un emprendedor referencia en la Internet española como es Eneko Knörr, fundador y CEO de la incubadora de negocios Ideateca, miembro fundador de la reciente Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet aiei.es y fundador de Hostalia uno de los principales empresas de hosting en España comprada por Nazca.

Y no solo porque es la primera vez que traemos a un ponente de fuera de la Comunidad Valenciana, por cierto gracias al patrocinio de red.es, sino porque he asistido a unas cuantas ponencias de Eneko y sé de su capacidad para motivar a los emprendedores, cosa que combina contando siempre consejos interesantes de gran valor, en una mezcla de ponencia y sesión de coaching impagable.

Si os animáis a acudir a Iniciador, podéis inscribiros en Xing o en Facebook. Solo recordar que no es como siempre en la Ciudad de la Innovación, sino en el Instituto de Biomecánica de Valencia (IBV) Ed 9C, Planta baja, Salón Actos, de la Universidad Politécnica de Valencia.

Así que lo dicho, si os dejáis caer por alguna de estas dos citas, nos vemos mañana.

AdLemons en Las Provincias

Este domingo, ha salido publicada en las páginas salmón (suplemento de economía) de Las Provincias, una entrevista que me hicieron relación con AdLemons. Os la dejo para quien pueda interesar.
AdLemons_-_Periódico_Las_Provincias_09-10-25

De eventing por Madrid..

Hoy me venido a Madrid a participar en el BBVA Open Talent Forum como comentaba ayer, un encuentro que forma parte del BBVA Open Talent y al que nos habían invitado a AdLemons en la mesa de proyectos surgidos en iWeekend, podéis leer más en el resumen que he hecho en el post BBVA Open Talent Forum de Av-Pág.

Me ha gustado reencontrarme con muchos valencianos y volver a ver caras conocidas, además de lo aprendido en cada una de las ponencias.. ¡no ha estado nada mal!

Mañana nos vemos aún por aquí Madrid, a los que vayáis, en el Invesnova, el foro de inversión de empresas innovadoras organizado por la escuela de negocios EOI, el Ministerio de industria, el parque científico de Madrid y la fundación Madrid Tecnología.

¡Mañana más y mejor..!

Reorganizado mi tiempo, sobretodo en eventos

Hoy justamente Javier Martín hablaba de “Las dificultades del emprendedor para enfocar“, y hace un par de días Rodolfo Carpintier en el interesante post de “el emprendedor pagado III“, y yo precisamente llevo unos días intentándome re enfocar todo para llegar a un poco de equilibrio.

Quien me conoce, sabe que me encanta estar en todos los saraos que puedo, no solo por interés a nivel de networking, porque sé los beneficios que me reportan continuamente, sino porque me encanta socializar conocer gente interesante y dialogar sobre los temas que más leo y aprendo cada día, y ese compartir y aprender es un poco como una “droga” para mí.

Como algunos sabréis organizo Iniciador Valencia junto con Héctor Pérez y Guillermo García. He organizado dos iWeekend Valencia y los que vendrán.., y parece que no me canso nunca, pero eso tiene como contrapartida y es que siempre me falte tiempo de todos lados, y este blog también es testigo de ello. Así que últimamente he empezado a medir algo más fino a la hora de plantearme acudir a un evento web.

Si ir más lejos, este es el primer año que no acudo al Congreso de Webmasters (resúmenes del 07 y del 08) ¡..aún no me lo creo!, pero era en Madrid y todo un fin de semana y yo precisamente no estoy librando los fines de semana.., ¡como para pasar 3 días sin trabajar!

Tampoco he acudido al SIMO-Network, por creer que no era una cita muy enfocada a nuestro producto (aunque una vez terminado y visto lo visto, no sé si esto era del todo cierto..).

Ni he acudido al Search Congress que tenía aquí mismo en Valencia, porque a pesar de estar cerca de casa y haberlo organizado alguien conocido como Ouali, que sé que se lo ha currado mucho, he de confesar que cada día pienso que el SEO tiene más los días contados, que es “una moda pasajera” y que sabiendo 4 reglas básicas de optimización es suficiente para lo que yo preciso, y además en mucho tiempo no ha cambiado casi nada de lo que ya se sabía.

En cambio, este sábado mismo estuve en Barcelona en la WordCamp Spain (2ª edición) de la que podéis leer un resumen en Av-Pág. Y este jueves acudiré a Madrid al BBVA Open Talent Forum, que es una iniciativa del BBVA Open Talent para apoyar a los emprendedores, a la que nos han invitado con AdLemons y en la que participaremos en la mesa de proyectos surgidos del iWeekend junto con Tusiyu y PideCita que fueron los ganadores del BBVA Open Talent.

Estos por lo menos son eventos como mucho de un día o menos y más de mi interés. Veremos los que vienen como hago, lo que tengo claro que ante falta de tiempo, “obligado reajuste de agenda web“. ¿Y vosotros como compagináis ambos aspectos emprender y networking?

Iniciador Valencia vuelve en Septiembre con Javier Giménez de Litebi

Después de un par de meses de vacaciones, la cita con Iniciador Valencia vuelve en Septiembre, como siempre el último jueves de mes a su sitio habitual, en la Ciudad de la Innovación de la UPV, esta vez con Javier Giménez de Litebi.

Litebi es un interesante y ambicioso proyecto de Business Intelligence made in Valencia.

A mi me gustará seguro esta charla, ya que los sistemas BI son una tecnología con la que estoy algo familiarizado por haber trabajado en Accenture con ella en el proyecto llamado “Brújula”, el cuadro de mandos del data warehouse de la Conselleria de Sanitat de la Generalitat Valenciana. Pero creo que va a ser tremendamente interesante para todos aprender un poco más de ella con Javier. Y especialmente darnos cuenta de las posibilidades que tiene su mayor diferencia, y es que es Litebi es ofrecido en forma SaaS, siglas de “Software as a Service”, es decir en vez de tener que instalar grandes programas en el cliente como es habitual en este tipo de aplicaciones, éste se usa como servicio, como si de gmail se tratase, de forma externalizada, ahorrando en costes y en servidores, instalaciones, etc, etc.

Esta característica hace posible adaptar Litebi a pequeñas y medianas empresas que no se plantarían de otro modo un sistema de este estilo.

Y es que los sistemas de BI habitualmente no son alcanzable económicamente para estas empresas, a pesar de lo beneficioso que le resultaría adoptarlos, porque les permitiría poder entender la cantidad de datos de que ya disponen, para tomar decisiones estratégicas de gran valor par su negocio.

Básicamente el Business Intelligence lo que hace es usando cantidades ingentes de información que recoge de sus respectivas y diversas fuentes, las agrega mediante formulas matemáticas complejas de integración y las muestra de forma atractiva y útil en un panel de control o dashboard donde le permite normalmente a un alto cargo/mando de la organización tomar decisiones estratégicas en base a los gráficos allí mostrados.

Para hacernos una idea, tenemos un negocio de venta de camas y registramos cada día las ventas las entradas de material al almacén las devoluciones, etc. Pues bien al disponer de una solución de este tipo nos sería posible conocer por ejemplo donde se vende más, que tipo de producto, cual genera más satisfacción y es menos devuelto, que comercial funciona mejor, donde o con que producto, etc.. Al final esto repercute en un mejor funcionamiento del negocio porque se puede optimizar cada proceso, acción o planteamiento de forma que sea más eficiente.

Si alguno anda despistado del tema y se quiere poner las pilas antes del evento, podéis leer la entrevista que le hicieron a Javier el Dataprix,  o directamente su blog porque es bastante claro para entender conceptos.

Los interesados podéis apuntaros en el evento de Xing, así todos sabemos quien acudirá y con quieres podemos hablar y hacer networking.

Como patrocinador de Iniciador de este mes tendremos a Search Congress Valencia, el Congreso de Marketing online y buscadores que llegará al Oceanográfic de la Ciudad de las artes de Valencia los días 1 y 2 de Octubre de este año.

Para más info sobre el Search Congress Valencia, podéis ver los ponentesel programalos workshops y Reservar Entrada.

Además de con la colaboración de Avant I+E y de Flipanema que realizará el streamming en directo.

Otro Iniciadores que se van celebrando este mes son: